“En momentos difíciles se necesitan personas que piensen de manera constructiva y que actúen con resolución.”
Lo cual puede ser un difícil reto si las personas de su organización tienden a ver la botella medio vacía en lugar de medio llena. ¿Cómo puede animar a su gente a que vean las oportunidades en lugar de centrarse en las limitaciones? Los participantes de Celemi PerformanceTM, en equipos de cuatro, ejercitan su mentalidad empresarial trabajando el caso de Fénix S.A. Ayudan a Fénix S.A. a centrarse en lo fundamental, a construir una ventaja competitiva y, finalmente, a hacer negocio. Durante el taller los participantes establecen vínculos con su realidad, reflexionando sobre los desafíos y las oportunidades de su propia compañía.
Desarrollo de una visión compartida acerca de cuales son los retos de la organización – de forma que haya un alineamiento en torno a la estrategia a seguir.
Los participantes, de todos los niveles y funciones, se reúnen en un diálogo constructivo sobre un amplio abanico de cuestiones estratégicas como:
• Ciclo de vida de productos • Tecnologías disruptivas • Eficiencia en las operaciones • Servicios de valor añadido • Segmentación de clientes • Rentabilidad a corto plazo frente a largo plazo.
Para ganar, los equipos compiten por los clientes frente a los principales rivales de Fénix S.A. Si eligen una estrategia de mercado adecuada pueden alcanzar sus objetivos de rentabilidad e incluso mejorarlos.
Durante las conclusiones se pide a los participantes que reflexionen acerca de diferentes maneras de plantear una estrategia de mercado – por ejemplo, centrándose en los clientes o en los competidores. La presentación del facilitador soporta un análisis de las consecuencias de sus elecciones.
En la actividad final los participantes ponen en común sus conclusiones sobre las cuestiones candentes y el camino a seguir por su organización, y se les invita a definir como pueden contribuir desde su propia área de responsabilidad.
Qué dicen los clientes:
”El mensaje es claro y contundente – si no vendemos lo que el cliente quiere estamos fuera de juego.”
“El entorno cambia constantemente. Hemos de revisar frecuentemente nuestra estrategia y encontrar continuamente nuevas maneras de hacer dinero.” – CEO de Nohau, Suministrador europeo de desarrollo de sistemas.
¿A quién beneficia?
• A equipos directivos – u otros grupos de decisión – que pueden usar el taller como soporte a una sesión de planificación estratégica.
• Todos los empleados, que pueden obtener una visión compartida de los retos estratégicos y del camino a seguir.
• Los directivos y responsables pueden usar el taller como plataforma de comunicación de las iniciativas existentes y cómo se alinean con la dirección estratégica
Resultados clave
Celemi PerformanceTM da estructura a un diálogo sobre cuestiones estratégicas a través de divisiones funcionales y jerárquicas.
• Construye una visión clara y compartida de las cuestiones clave que impactan en el negocio.
• Destaca la importancia fundamental de centrarse en el cliente, lo que conlleva una comprensión sólida de cuales son las necesidades del cliente.
Más información en: http://nordkom.es/simulaciones.asp
